Les 4 points importants pour bien lancer un produit sur Amazon (3/3) - ByeBye Salariat !

Les 4 points importants pour bien lancer un produit sur Amazon (3/3)

Par Steven | ...grâce à l'e-commerce

Lancer un produit sur Amazon ne se résume pas à le mettre en vente ! Enfin... Si vous voulez en tirer un revenu ;). Il existe tout un tas d'optimisations qui feront que vous vendrez mieux et plus régulièrement que vos concurrents.

Dans ce dernier article de la série, je passe en revue les 4 optimisations les plus importantes à mettre en œuvre pour optimiser vos chances de réussite. Ne bâclez surtout pas ces 4 points !

Je ne suis qu'un débutant dans le domaine, mais vous le savez, je ne me lance jamais sans me former (livres, articles,...) ! Donc ce dont je vous parle ici est directement extrait de ce que les pros appliquent tous les jours et que j'ai moi-même utilisé pour mon premier produit.

Lancez toujours un produit de Qualité...

Lancez toujours un produit de Qualité...

La toute première règle à laquelle il est préférable de ne pas déroger quand vous voulez lancer un produit sur Amazon est de considérer un produit de qualité !

Bien entendu, vous pouvez gagner beaucoup d’argent avec un produit bas de gamme… Mais en vendant un produit de qualité, vous allez minimiser les risques de problèmes après-vente.

Minimisez le service après-vente.

Dans la vente de produits sur Amazon comme ailleurs, la gestion d’un client mécontent peut vite devenir un enfer. Alors autant tout faire pour éviter cette situation !

Et quel que soit le domaine dans lequel vous lancez votre produit, cela passe tout d’abord par sa qualité. Sa qualité de fabrication, mais aussi sa conception, voire l’innovation qu’il apporte.

Mieux il sera pensé, mieux il répondra au besoin de votre client et moins vous aurez de chances d’avoir des clients déçus. Ce sera beaucoup de travail en moins pour gérer les mécontents !

La fierté de vendre un produit de qualité !

En plus de limiter le service client, lancer un produit de qualité est beaucoup plus glorifiant. Quand vous êtes client, vous aimez être satisfait de votre achat, non ? Je crois qu’il faut avoir ça en tête tout le temps, et chercher à ce que nos clients en soient de même.

Pour moi, ça se résume en : lancer des produits que j’achèterais et que j’aimerais utiliser moi-même. C’est par exemple le cas de l’organisateur de clés que j’ai lancé sur Amazon et que j’utilise quotidiennement. Gagner de l’argent, oui, mais gagner de l’argent avec éthique !

Une fois que vous aurez trouvé le produit de qualité que vous allez lancer sur Amazon, il va falloir le mettre mieux en avant que vos concurrents 😉

Mettez-le en avant grâce au listing !

Mettez-le en avant grâce au listing !

Si vous vous êtes déjà baladé sur Amazon vous le savez, toutes les fiches produits (aussi appelées listing) se ressemblent. Autrement dit, vous n’avez pas de grandes libertés mais vous pouvez tout de même optimiser vos listings.

Ne gâchez pas tout avec votre listing...

Si vous arrivez sur une page produit où il y a très peu d’informations, ou si le français est approximatif, vous risquez de fuir rapidement. C’est pareil pour vos potentiels acheteurs !

Votre listing c’est votre vitrine. Il reflète le niveau de sérieux que vous mettez dans votre rôle de vendeur. Par conséquent, il va fortement influencer la confiance que votre acheteur va avoir en votre produit. Imaginez si vous ne mettez qu’une seule photo de mauvaise qualité…

Donc oui, il est impératif de travailler votre listing au maximum ! Et avant toute chose, vous devez clairement y mettre en avant tous les bénéfices de votre produit.

Rappelez-vous qu’on achète (en général) pas des caractéristiques, mais des bénéfices. En quoi votre produit va aider le client ? Dites-le clairement ! Mais ce n’est pas la seule raison pour laquelle vous devez prendre le temps de faire un listing de qualité…

Nous vous recommandons la Formation Amazon FBA du Professeur Commerce !

Tout le Module 7 de cette Formation est consacrée à la création et à l'optimisation du Listing... !

Être meilleur que la concurrence !

En effet, beaucoup de gens cherchent directement ce qu’ils veulent acheter dans la barre de recherche d’Amazon, comme ils le feraient dans Google. Et vos chances d’être bien placé dans les résultats dépend en grande partie de votre listing.

C’est pour cela qu’avant de lancer votre produit sur Amazon, il va vous falloir décider des mots-clés pertinents sur lesquels vous aimeriez être bien classé. Tout d’abord, un mot clé principal puis plusieurs mots clés secondaires.

Et tout cela doit se refléter dans votre listing ! Vous avez le titre, les points importants (= la liste à puces sous le prix), la description et la catégorie pour cela. Utilisez tout cela au maximum !

Rentrez dans le détail ici prendrait bien trop de place, mais je pourrais le faire dans un autre article si ça vous intéresse.

Forcez les premières ventes ?!

Forcez les premières ventes ?!

Maintenant que vous vous êtes décidé sur un produit de qualité et que vous avez un listing du tonnerre, il est temps de lancer ce produit sur Amazon pour commencer à faire des ventes !

Prenez un bon départ !

Comme en athlétisme, le départ est très important. Meilleur sera votre démarrage, moins vous aurez à forcer pour faire des ventes. Et il y a deux raisons simples à cela.

Premièrement, plus vous faites de ventes, mieux vous êtes classé au sein de la catégorie que vous aurez choisie pour votre produit. Les gens qui recherchent par catégories pourront donc trouver votre produit !

Formation Amazon FBA

Vous y apprendrez les techniques pour bien "ranker" rapidement dans le Module 8.

Deuxièmement, vos chiffres de ventes entrent en jeu dans l’algorithme qu’Amazon utilise pour classer les résultats de recherche. Donc, vous aurez plus de chances d’apparaître dans les résultats de recherche !

Alors la question qui suit naturellement est : Comment faire des ventes rapidement ? Eh bien, il y a deux méthodes complémentaires. Soit vous mettez votre produit sous le nez des clients (grâce à Amazon), soit vous incitez les gens qui vous supportent dans votre projet !

Comment assurer un bon lancement de produit sur Amazon ? Découvrez l'article.

Partagez sur Twitter

Payer pour vendre ?

Amazon a au moins autant d'intérêt que vous à ce que vous vendiez bien votre produit. Et ils sont prêts à vous ‹‹ aider ›› pour cela. N'y croyez pas trop quand même, ce n'est pas gratuit

Puisque vous ne serez pas forcément bien classé dans les résultats de recherche dès le lancement, Amazon vous propose de payer pour apparaitre en bonne position quand même ! C'est ce qu'ils appellent les Produits Sponsorisés.

Soit vous les laissez choisir les mots-clés sur lesquels vous apparaitrez. Soit vous décidez d'une liste de mots-clés qui correspondent aux recherches pour lesquelles vous voulez apparaitre. Bien entendu, je vous recommande cette dernière option.

Quelque soit votre choix, vous paierez à chaque fois qu'un client cliquera sur votre annonce sponsorisée. Ce coût-par-clic (CPC) est défini par un système d'enchères et vous aurez à décider due l'enchère maximale que vous êtes prêt à faire pour chaque mot clé. 

Le système est bien fait, simple mais faites très attention, les coûts peuvent s'envoler. Pour autant, bien maitrisé c'est un vrai booster de ventes !

Vendez sans gagner d’argent...

Venons à la deuxième manière faire des ventes dès le lancement de votre produit sur Amazon. C'est la plus simple et elle consiste à vendre sans gagner d’argent... Mais je n’ai pas pour autant dit qu’il fallait en perdre…

Dans votre espace vendeur Amazon, il est très facile de créer des codes promos individuels à offrir. Ce qui fait que vous pourrez proposer aux personnes de votre entourage prêtes à vous soutenir dans votre projet d’acheter votre produit beaucoup moins cher !

De préférence, faites en sorte que la réduction soit suffisamment importante pour que vos amis n’hésitent pas, et assez faible pour que vous ne perdiez pas d’argent.

Pensez aussi à contacter des Top Commentateurs Amazon pour leur proposer d’acheter votre produit (souvent gratuitement par contre…). Ça vous fera des ventes supplémentaires, mais surtout ce sont des personnes qui laissent des avis.

Et c’est la transition parfaite pour le dernier point important qui vous aidera à bien lancer un produit sur Amazon et à le faire prospérer !

Assurez de bons avis clients.

Assurez de bons avis clients.

Entre deux offres identiques dont l’une à 20 commentaires plutôt positifs, et l’autre n’a pas d’avis clients, quel produit allez-vous choisir ?

L’importance du nombre d’avis clients.

La plupart des gens préfèreront choisir le produit qui a le plus de retours d’utilisateurs. Et ça se comprend. Si la majorité des avis est positive, les chances de se rater sont minimes. Encore plus, s’il y a de nombreux avis !

En tant que vendeur, vous devez donc chercher à obtenir un maximum d’avis de clients. Mais précisons tout de suite, qu’il ne faut jamais chercher à acheter des avis, vous vous feriez bannir rapidement par Amazon. Ils ne plaisantent pas avec ça…

Autant vous dire que dans ce cas, la meilleure manière d’obtenir des commentaires clients est de vendre ! Plus vous vendrez, plus vous aurez de commentaires.

Alors oui, vous n’avez pas le droit de demander un commentaire en échange d’un coupon. Mais les Top Commentateurs aiment vous laisser leurs avis ! (Et ils ont tout intérêt vis-à-vis d'Amazon)

Donc si vous leur proposez d’acheter votre produit en promo, il y a beaucoup de chances qu’ils vous laissent un avis honnête ! D’où l’intérêt d’avoir un produit de qualité pour avoir un max d’étoiles…

Un client heureux est un ambassadeur !

Enfin, il y a une autre raison très simple pour laquelle vous devez chercher à satisfaire votre client dès le lancement du produit : un client heureux est un ambassadeur !

Combien de fois avez-vous recommandé un produit à un ami après l’avoir testé et trouvé super ? Certainement, plein de fois ! Le bouche à oreille est le meilleur moyen de communication car on fait (généralement) confiance à ses amis

Donc rendez votre client heureux et il vous amènera de nouveaux clients gratuitement !

A votre tour de lancer un produit sur Amazon !

J’espère sincèrement que cette série d’articles vous a montré que lancer un produit sur Amazon pouvait être un bon moyen de créer un revenu passif intéressant.

Il n’était pas question de rentrer dans les détails mais de vous donner une vision globale de tout le processus pour que vous puissiez envisager de devenir vendeur sur Amazon.

Si ça vous a donné envie de vous lancer, ne vous précipitez pas, et formez-vous ! 

La Formation "Amazon Rockstar" du Professeur Commerce contient tout ce dont vous avez besoin pour lancer un produit sur Amazon avec succès. Vous gagnerez un temps fou et vous maximiserez vos chances de succès !

Qu’avez-vous pensé de cette série d’articles ? Quelles questions vous viennent après votre lecture ? Je me ferais un plaisir d’y répondre !

Restez curieux et décidez de votre futur,
Steven

Nous vous recommandons la Formation Amazon FBA du Professeur Commerce !

De Novice à Vendeur Pro sur Amazon en évitant toutes les grosses erreurs, ça sert à ça les formations 🙂 

Suivre

A propos de l'auteur...

Après de looooongues études et une entrée dans le monde du travail faite de désillusions, j'ai découvert que des alternatives au salariat existaient sans avoir à sauter dans le vide ! C'est ce que je partage ici.

>